溫州人為什么都會做生意,一篇文章徹底讓你明白!

  來源:網絡綜合2021-10-09
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核心提示:溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想?!端镜隆敷鹧蕴岬剑簩τ谪敻贿\用的觀念,我很欣賞現在流行的“托付觀”,它認為人生如過客,你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人,而是被交托到你手中。
溫州人為什么都會做生意,一篇文章徹底讓你明白!
一、善用別人的資源

沒有能力買鞋子時,可以借別人的,這樣比赤腳走得快?!端镜隆敷鹧?

溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想?!端镜隆敷鹧蕴岬剑簩τ谪敻贿\用的觀念,我很欣賞現在流行的“托付觀”,它認為人生如過客,你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人,而是被交托到你手中。

著名經濟學家于光遠說:人有三種,一是天才、二是人才、三是蠢才?;ù箦X辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產 ”、“零資源”的情況下,發展起來的?!坝煤米约旱馁Y本,善用別人的資本,用活今天的資本,巧用明天的資本”,在這種觀念的指導下,很多溫商甚至在“負” 資本中發展起來,他們少花錢多辦事,不花錢也辦事,花別人的錢辦自己的事,實現了從貧窮到富裕的兩極跨越,創造了無中生有的創富神話。

二、用錢要恰到好處

有時你看似是一件很吃虧的事,往往會變成非常有利的事?!罴握\

溫州人有時是極其豪爽的,他們可以動輒上億元,投資于慈善事業;他們對客戶,堅守著“吃虧是?!钡闹笇Х结?,他們認為知識是無價的,不能赤手空拳地開始行程,必須用知識把自己武裝起來。另一方面,他們表現得極為吝嗇,他們視節儉為一生中食之不完的美筵。

花錢要恰到好處,不做揮霍的浪費者,也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說:“花錢如炒菜一樣,要恰到好處。鹽少了,菜就會淡而無味,鹽多了,苦咸難咽?!?

溫州人為什么都會做生意,一篇文章徹底讓你明白!

三、適者生存,而非大者生存

這個世界是屬于弱者的,因為弱者最懂得適應?!芸恕ろf爾奇

達爾文說過:“應變力也是戰斗力,而且是重要的戰斗力。得以生存的不是最強大或最聰明的物種,而是最善變的物種?!庇形唤洕鷮W家說:千規律,萬規律,經濟規律僅一條:適者生存。

溫州人認為:要想生存,就要像水一樣適應環境,水本無形,也可以有形。放在桶里的水是圓的,放在箱子里的水是方的,它隨勢而變,不拘一格。必須學會像水一樣,善于隨著周圍的環境改變而改變,隨行就市,不斷調整自己,改變自己,使自己能夠適應周圍的大氣候,這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商 “一有土壤就發芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。

四、尋找無競爭的藍海

風險越大,賺錢的機會就越大。到別人認為是冷門的地方,你會賺到數不清的錢?!澜绱鯅W納西斯

溫州商人堅信:沒有人的地方水草最為豐美,“鉆空子”的思維,使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場;從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中,尋找到商機;從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。

在殺成一片血海的市場中,溫州人暢游于無競爭的藍海?!皽刂萑松朴诓蹲缴虣C,在溫州可能還沒有真正意義上的運用藍海戰略的企業家,但是溫州不乏已經具備藍海戰略思維的企業家?!瘪R津龍教授這么評價溫州企業家的藍?;?。

五、拿來主義

可持續競爭的惟一優勢來自于超過競爭對手的創新能力?!芾眍檰栒材匪埂つ獱査?

模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明,是瓦特對小水壺熱蒸氣原理的模仿運用;衛星上天環繞地球運行,是牛頓對蘋果落地原理的模仿創新。統計顯示:創新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的創新組成的。

溫州人的模仿能力是極其可怕的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝,然后,就能自己制造出一模一樣的產品了。在一無資金、二無技術、三無資源的背景下,有著狡黠而膽大性格的溫州人,最初正是靠了“模仿”,才打出了一片屬于自己的市場?,F在,他們對創新提出了更高的要求。

六、基業長青靠誠信

即使是口頭承諾,神也可以聽見?!q太商人

一位溫州商人說:“做人要務實,講話要真實,做事要誠信,不能騙人蒙人,喪失信用。錢可以創造,但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利,但一定會失長久之利?!睒銓嵉恼Z言里有對誠信的堅持。

誠以修身,信以立業,誠信實現了商人的利益最大化?!端镜隆酚栒]后人:“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤?!豹q太人認為誠信就是財路,就是商業活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證,失信于市場即是商人的自殺。溫州人認為:誠信對企業發展的重要性就相當于心臟對于人,心臟停止跳動,生命就不存在了。

七、賺錢是硬道理

只有偏執狂才能生存?!驳卖敗じ痿敺?

貧窮是什么?在溫州人看來,貧窮不是缺米少鹽,也不是缺衣少食,貧窮是無能,是罪惡?!端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存,心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執,他們身體的每個細胞都呼喚著金錢,對他們來說,“生命誠可貴,愛情價更高。若為金錢故,二者皆可拋?!?

溫州人無道勝有道,“賺錢才是硬道理”,他們穿著金色的外衣,在無涯的商海,以錢做舟,以錢做槳,尋找著未知的金礦。

八、隱形冠軍

小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食?!慊讟I地產集團主席李兆基

隨著20世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版,人們驚奇地發現,一國經濟活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業,反是在小市場領域高居本國乃至全球領先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%~90%的全球市場份額。

通過多年深入的研究和調查,赫爾曼·西蒙總結了隱形冠軍的八大特質:①目標明確。②高度專注。③攥緊客戶關系。④成為卓越者的伙伴。⑤創新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護獨一無二。⑧強大的企業文化。

九、“微利是圖”

別想一下就造出大海,必須先由小河川開始?!端镜隆敷鹧?

據統計,國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人是靠繼承遺產發家的。在中國,改革開放之前商場上幾乎全是窮人,靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。

溫州人的商業哲學是:“惟利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財之道、賺錢之術,他們認為:生意場上的事情,看大而未必大,看小而未必小。溫州人能掙大錢,也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了他們的原始累積,為其后來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。

(編輯:土火)


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